Negociação e Gestão de Conflitos_PL

Esta disciplina pretende iniciar o futuro profissional nos assuntos candentes na dinâmica das organizações. Esta disciplina trata de assuntos como, a natureza, tipos, potencial e clima para a negociação, características do negociador, gestão de conflito e algumas áreas especializadas de negociação.

No fim do semestre o estudante deverá ser capaz de:

• Compreender e identificar o seu estilo pessoal numa situação de negociação;
• Perceber onde reside o âmago da negociação para o parceiro negocial;
• Conseguir controlar e estar a vontade num processo negocial.